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職場新鮮誌

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量身訂造眼鏡處方箋,打進美國軍方

黃志昌自創品牌“ADHOC” 黃志昌自創品牌“ADHOC”

太陽眼鏡除了講究時尚潮流,近年來,因應運動風潮,具有護眼功能的運動光學太陽眼鏡更成為潮話題。艾德國際專注特殊市場,打造出連美國軍方也採購的時尚光學太陽眼鏡。

炎夏,帥哥靚女戴上太陽眼鏡是為了酷炫也是遮陽;三鐵的運動競技場上,跑者跟騎士臉上的太陽眼鏡就需要融入速度與光學的專業,成為締造佳績的利器。ADHOC艾德國際的創辦人黃志昌從自身經驗出發,想創造一款「讓近視者也可以戴著運動的眼鏡」,嘉惠無法戴隱形眼鏡的運動人。

Point 1:跟上時代,擴充設備

一開始,改變必定困難重重。黃志昌的父親在台南老家專職於眼鏡零件製造,習慣用傳統鍛造的方式製作銅、鋁合金的太陽眼鏡,專賣零配件、也有能力組裝一些優異的成品,甚至協助美國知名品牌AO Safety、3M代工。儘管充滿職人精神,卻很難與講究數據的外國客戶溝通,加上貿易商西移而逐年萎縮,家裡生意日漸走下坡。

這些改變,看在2002年剛退伍、念中興大學機械工程學系的黃志昌眼裡,有一種想要改變的衝動。他形容:「那種感覺就是,覺得我們應該可以這樣做,為什麼不做?就是一股不怕死的感覺。」

於是,他回台南後買了一台電腦,把學校學會的電腦加工運用在眼鏡上,透過CAD來繪圖,然後再跟父親要求添購一台200萬的CNC銑模具,讓眼鏡製作標準化。黃志昌心中已描繪出一套現代的眼鏡製作系統,他想試試看。

兩人最大的衝突點,是2003年到香港看展時,他先斬後奏,訂了一台要價500萬的鏡片裁型機,父親氣得要他退貨。「眼鏡這個產業需要很多先進設備,都很花錢,」黃志昌迄今仍背負2,000萬以上的設備債,逐年繳清中。

父親不能理解為什麼製作眼鏡一定要靠這些設備?黃志昌分析,「你在這個產業愈久,就會發現設備必須愈來愈好。尤其後來我們跟國外廠商合作,人家會要求檢驗設備、鏡片衝擊測試等等,我們當然得一步一步擴充設備。」

老家的生意以代工OEM居多,2004年,黃志昌決定跟風自創品牌“ADHOC”,命名理由純粹是好聽,經過朋友慫恿後,就開始拿外銷品轉內銷賣。至於有何差異?他也沒想清楚。

Point 2:找到差異化市場,另闢藍海

直到太太離開教職,幸運找到有設計天分的朋友加入團隊,ADHOC的運動太陽眼鏡開始有了自己的樣子,黃志昌也逐漸找到定錨的方向。

「設計師負責設計漂亮的產品,我就負責開模製造。」2008年,屬於ADHOC運動眼鏡品牌的太陽眼鏡K-NIGHT銷售亮眼,也開始讓人注意到ADHOC運動眼鏡這個品牌。

好看跟好賣是兩回事,「不是漂亮就賣得好,有時候普通款式才賣得好,」黃志昌觀察。太有型的太陽眼鏡,國外廠商不見得會買,這也是做OEM代工跟發展自有品牌最大的差異。

黃志昌發現,代工OEM要遷就客戶品牌屬性,定位不清楚,就會在設計與功能間搖擺。加上他注意到,當時台灣三鐵運動風潮漸起,近視族苦無好看又好用的近視運動太陽眼鏡,市面上僅有「內掛式」配鏡選擇,消費者普遍反應不佳。

再加上其他廠商的技術頂多只能做到近視600度,更深的度數就面臨嚴峻的技術門檻,這正是ADHOC運動眼鏡的機會。

黃志昌記得,有一次遇到當時蔡司義大利眼鏡Lab的全球負責人,聊到ADHOC想發展高曲度的運動太陽眼鏡,對方精算成本後忠告:「這個我們國外都不做了,你為什麼要做?而且奈米鍍膜鏡片很難用自動化設備來裁型,你一定會賠錢。」

ADHOC投入運動眼鏡後,先花5,000萬購入全新德國設備,果然賠錢。但正因為是沒人要進入的「寡眾市場」,經過多年累積,反而另闢藍海,能配1,200度以上的高曲面光學鏡片。

至於為什麼不找國外代工?黃志昌苦笑說:「因為運動光學眼鏡的鍍膜要更耐磨、耐碰撞,一般傳統眼鏡行沒有人要做,必須用到眼鏡鏡片製造業裡最高端的設備跟技術。」

找到差異化市場,另闢藍海 找到差異化市場,另闢藍海

Point 3:贊助選手,拓展知名度

有了好產品,行銷通路又是難題。馬拉松方興未艾之際,黃志昌和太太開始在現場擺攤:「一開始被洗臉,說沒聽過的品牌還賣這麼貴,」黃太太苦笑。2015年,有媒體在賽事中提到ADHOC運動眼鏡,「我們好像變有名了,」黃志昌大笑。

踏實跑了200多場賽事,如今更成為運動賽事和馬拉松選手蘇志濱、柯世傑、李智群的贊助商,選手戴著帥氣的眼鏡競賽,果然讓品牌知名度大幅提升。看到自創的品牌在國際賽事中展現,黃志昌的內心澎湃激動。

無論你是馬拉松跑者、單車愛好者還是純粹需要一只有度數的曲面光學太陽眼鏡,ADHOC都可以完成,為每位配鏡者量身設計眼鏡的處方箋。最讓人驚豔的是眼鏡的設計美學:圓弧包覆性造型可以降低風阻,一片式風鏡造型加上全球最快可拆式換片設計,兼顧實用跟美感,讓ADHOC成為運動人口中最帥氣的光學太陽眼鏡,也以後進之姿,設下讓競爭者難以超越的門檻。

2018年,ADHOC的「MAX運動太陽眼鏡」首度榮獲德國iF設計大獎,更通過軍用等級安全測試,已進入美國軍方採購市場。2019年,「GENTLE休閒運動太陽眼鏡」再獲得德國紅點設計大獎肯定。今年,兩款眼鏡都獲MIT台灣金選殊榮。艾德國際的實力已不容小覷。

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艾德國際 ADHOC
創業時間:2002年
資本額:200萬(不含母公司設備)
員工:8人

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