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職場新鮮誌

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職場觀點

最高月收入20萬元 宅經濟發燙 團購網廣徵業務

團購網發燒,為了開發新的合作廠商,業務人力需求大增。應徵者必須熟稔吃喝玩樂產業的生態與消費趨勢,才能發想出廠商樂於配合的合作方案。

近年來,隨著宅經濟發燒,團購網業績蒸蒸日上;各大團購網無不積極招募業務新血,以便開發新的合作廠商,持續推出新的優惠活動。團購網業務的工作範疇,大多與吃、喝、玩、樂相關,頂尖從業者月收入可達20萬元,堪稱諸多青年世代夢寐以求的工作。

成立4年多的GOMAJI,不僅已躍居台灣第一大團購網,更可望於今年底登錄興櫃,並於2015年轉上櫃,以擴大領先優勢。身為頂尖業務的GOMAJI卓越行銷顧問謝玉柔開門見山說,團購網雖因宅經濟崛起而壯大,但宅男、宅女不見得能勝任團購網業務的壓力,其工作雖與吃、喝、玩、樂相關,但一點也不輕鬆。

餐廳合作業務為最大宗

「團購網主要合作對象,包括餐廳與美妝業者、觀光業者、宅配業者、生活娛樂業者等;其中,又以餐廳為最大宗。」謝玉柔解釋,以GOMAJI為例,業務也依合作對象分門別類,餐廳業務專門負責維繫已合作的餐廳、並開發可合作的新餐廳,不會涉足其他產業,「畢竟,術業有專攻,光是學習一個產業的專門知識,就得耗費可觀的時間、精力,無暇他顧。」

在餐廳團購市場,GOMAJI市占率已超過80%;雖已「打遍台灣無敵手」,但身為資深餐廳業務的謝玉柔坦承,即使是她,現在仍時常碰壁,並非每家餐廳都願意跟團購網合作,其他產業亦是如此。她剴切地說,唯有耐煩、耐操、禁得起挫折,方可躋身頂尖團購網業務,否則很快就自動請辭了!

頂尖團購業務員 收入豐厚穩定

GOMAJI初創時,由於缺乏知名度;謝玉柔回憶道,當時業務洽談合作對象,只能提心吊膽、硬著頭皮,逐一拜訪可能合作的廠商,一遍又一遍說明合作方案,可說艱辛備至。

如今,雖然GOMAJI已是團購網的龍頭,但因為團購競爭愈來愈激烈,只要稍有疏忽,舊客戶便可能琵琶別抱,或者潛力客戶被對手捷足先登;即使獲得廠商首肯,甚至已簽訂合約,隨時都可能反悔,也不能鬆懈。

「GOMAJI約有250位員工,其中150位是業務,足見業務的重要性,堪稱團購網前進的火車頭。」謝玉柔直言,團購網雖不斷招募新業務,但皆有設有業績門檻,如果連續數月未達門檻,可能就會遭主管約談、特訓,資淺的業務流動率頗高,但若能躋身頂尖業務,收入便相當豐厚穩定。

破盤價不一定是票房靈藥

與大多數產業的業務人員相同,團購網業務也沒有學經歷門檻。謝玉柔微笑說,即使是社會新鮮人,也有機會獲得錄用;但光是熟稔吃、喝、玩、樂,不足以成為傑出的團購網業務,更要深入研究產業生態,方可快速布建人脈,談成一個又一個合作案。

幾乎所有行業的業務人員,皆採責任制,團購網也不例外。謝玉柔以GOMAJI為例,業務人員無須打卡,每個上班日雖都得到公司報到,但超過6成以上的時間,都在辦公室之外「跑客戶」,洽談合作還得配合客戶的時間,工時很難是朝九晚六,常常得從早忙到晚,有志者應提早做好心理準備。

「團購網業務的工作,不僅在於與廠商談成合作案,更重要的在於,讓消費者願意前往合作廠商消費,團購網與廠商方可雨露均霑。」謝玉柔強調,以餐廳為例,縱然與團購網合作,使團購網會員享有比一般顧客更高折扣的優惠,但倘若此方案乏人問津,仍然是失敗的合作案。

謝玉柔說,團購網業務必須同時精熟產業結構、消費趨勢,能在最短的時間內,發想出廠商樂於配合的合作方案。大忌在於合作方案只重量,卻不重質;並非折扣愈高的合作案,成功機率就愈高,畢竟現在許多消費者,已不再迷信低價促銷,破盤價、最低價不一定是票房靈藥。如果產品與服務不佳,惡名很快便傳開,合作案多半慘澹收場,還會波及團購網整體聲譽。

不採承攬制,業務皆為正職

不同協力廠商的合作型態不同,有些合作關係以年為單位,有些雖然只是一次性合作,但利潤相當豐厚。謝玉柔不諱言,GOMAJI與協力廠商多屬短期合作,且主打薄利多銷,業務工作相當繁忙。

「GOMAJI不採承攬制,業務皆為正職,底薪會隨著職位升遷而增加,總體收入高低則視獎金多寡,最高月平均收入約可達20萬元。」謝玉柔語帶感謝地說,她因為較早加入,所以才能躋身業務的前段班。目前GOMAJI業務人數雖然遠多於草創時期,但公司業績還在快速成長中,新進業務人員仍有機會麻雀變鳳凰,成為他人艷羨的頂尖業務!

本文轉載自「Career職場情報誌」

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